Margem real
VM Precifica
Precificação baseada em custos, margem, estrutura e estratégia — não em achismo ou preço da concorrência.
Quero falar sobre minha empresa
Preço não pode nascer do concorrente, do costume ou do achismo.
Um serviço pode vender muito e ainda assim gerar pouca margem. Quando a empresa não conhece o custo real da operação, desconto, parcelamento e decisões comerciais podem consumir silenciosamente o resultado.
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“O preço foi definido olhando o concorrente.”
- 02
“Você não sabe exatamente quanto custa entregar o serviço.”
- 03
“Dá desconto sem saber até onde pode ir.”
- 04
“Não sabe a margem real de cada serviço.”
- 05
“Custos fixos ficam fora da conta.”
- 06
“Faturamento cresce, mas o lucro não acompanha.”
- 07
“A empresa não sabe quais serviços realmente contribuem para o resultado.”
Preço certo começa no custo real.
O VM Precifica transforma custos, estrutura, capacidade, margem e estratégia comercial em parâmetros para formar preços com mais segurança.
- Custos
- Quanto realmente custa manter e entregar o serviço.
- Capacidade
- Tempo e capacidade operacional disponíveis para gerar receita.
- Margem
- Quanto precisa permanecer após os custos envolvidos.
- Condições comerciais
- Impacto de desconto, parcelamento e condições de pagamento.
- Estratégia
- Preço alinhado à realidade financeira e ao posicionamento do negócio.
Você deixa de perguntar ‘quanto o mercado cobra?’ e começa a perguntar ‘quanto este serviço precisa gerar?’
Antes
- Preço por comparação.
- Desconto sem parâmetro.
- Margem desconhecida.
- Custos esquecidos.
- Decisões comerciais inseguras.
Depois
- Preço baseado na estrutura real.
- Limites comerciais definidos.
- Visão de margem.
- Custos considerados.
- Mais segurança para negociar.
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Levantamento
Mapeamento dos custos e estrutura da operação.
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Cálculo
Organização dos parâmetros que formam o preço.
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Estratégia
Definição de margem, condições e limites comerciais.
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Acompanhamento
Possibilidade de revisar os parâmetros conforme custos e operação mudam.
Para quem precisa saber se está vendendo — ou realmente ganhando dinheiro.
Aplicável a empresas de serviços que precisam precificar considerando custos, tempo, estrutura, capacidade e margem.